失敗が濃厚なプロジェクトの撤退進言

Question

あなたは事業部長です。現在進行中のプロジェクトは、管掌役員が強く推し進めている「肝いり」の案件ですが、最近の競合の動向やコスト高騰により、リリースしても赤字が確定的な状況です。現場の疲弊もピークに達しており、事業部長として「プロジェクトの中止（損切り）」を進言せざるを得ません。

思い入れの強い役員に対し、撤退を受け入れてもらうための最初の切り出し方として最も適切なのはどれか？

A. 「役員、申し訳ありませんが、あのプロジェクトはもう限界です。市場環境が変わりすぎて、これ以上進めても会社に大赤字をもたらすだけです。今すぐ中止させてください。」
B. 「このプロジェクトにかける役員の熱意は重々承知しております。しかし、現場のリソースが完全に枯渇しており、メンバーが倒れる寸前です。これ以上の継続は不可能です。」
C. 「役員のビジョンである『新しい顧客層の開拓』には完全に同意しており、これまで全力を尽くしてきました。しかし、最新の試算で収益化が極めて困難であることが判明しました。会社の損失を防ぎ、役員のビジョンを別の形で実現するための代替案をご相談させてください。」
D. 「現在の市場データを見る限り、当初の役員の読みが甘かったと言わざるを得ません。傷が浅いうちに撤退する決断をお願いします。」

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【選択肢 A】不正解（悪手）

「会社に大赤字をもたらす」「今すぐ中止しろ」という直球のダメ出しは、発案者である役員のプライドをズタズタにします。感情的な抵抗を生み、「やり方が悪いだけだ」と現場へ責任を押し付けられるリスクがあります。

【選択肢 B】不正解

「現場の疲弊」を理由に中止を求めるのは、経営視点ではなく「現場の泣き言」として処理されがちです。経営陣を説得するには、情に訴えるのではなくビジネスの数字（ファクト）に基づく判断が必要です。

【選択肢 C】正解（良手）

発案者である役員の「ビジョン」そのものは肯定し、自尊心を保っています。その上で、中止を「会社の損失を防ぐため」と定義し、ただの撤退ではなく「ビジョンを実現する別の代替案」をセットで提案する、極めて建設的かつ高度なボスマネジメントです。

【選択肢 D】不正解（悪手）

「読みが甘かった」と上司の個人的な失敗を糾弾する最悪のアプローチです。撤退という困難な意思決定を促す場面において、相手を追い詰める発言は絶対に避けるべきです。