ネゴシエーション

管理職アセスメントのロールプレイ演習問題。全社的に貴重なエンジニアのリソースを巡り、同格の他部門マネージャーと争奪戦になった場合の交渉術。自部署の優先度を主張するのではなく、全社的な視点でリソースの最適分配を模索するアプローチを解説します。

管理職アセスメントのロールプレイ演習問題。大型受注の条件となる特例措置に対し、「社内規定違反」と冷徹に拒否する経理部門との交渉術。相手の役割（リスク管理）を承認し、共通の目的（全社利益）へと視座を高める「ウィンウィン構築の型」を解説します。